《庆阳苹果神州行》
第二集:庆城苹果在南方大市场扎根销售
记者:金博
庆城苹果如何打开销路,与国际市场接轨?2015年以来,庆城县委、县政府主要领导亲自带队,远赴新疆、南京、大连等城市,与各大超市、农产品企业对接,为庆阳苹果找出路,使小苹果进军大市场。系列报道《庆阳苹果神州行》,今天刊载第二集:庆城苹果在南方大市场扎根销售。
自2016年11月以来,庆城县与华润苏果超市达成初步合作意向,以此为契机,借助华润苏果销售平台,庆城苹果进入了国内外高端市场销售,仅仅两个多月的时间,庆城苹果在苏果超市的销量已突破50万斤。
1月17日,庆城县委常委、宣传部长孙文江,副县长常文洲远赴南京,对在苏果超市售卖的庆城苹果进行走访,了解市场反响和实际销售情况。
在苏果超市解放路店,孙文江一行来到果蔬区,查看了正在销售的来自世界各地的苹果种类和价格,当来到甘肃庆阳苹果销售区,苹果促销员刘可欣正在为顾客介绍庆阳苹果,孙文江、常文洲与苹果促销员进行了交流。
孙文江在走访中还发现了一个惊人的卖点:就是苹果的市场价格差距非常大,这里的苹果有来自山东的、山西的、美国的等几十个品种,它们从2.98元、5.98元、6.0元、8.98元到12.8元不等,而最高的价格是庆城苹果,售价卖到了12.8元,是这个大超市价格最高、销售最快的苹果。孙文江向促销员进行了咨询。
苏果超市促销员刘可欣说,这个定价一开始就是定的最贵,虽然价格贵,但是它品质好,你要买回去尝尝,下回肯定还会再买,这就是市场,销量最能说明问题。
据苏果超市促销员刘可欣介绍,庆阳苹果很受市场欢迎,仅仅无公害一项,就让顾客停下脚步,再加上独特的口感和光鲜的色泽,所以回头客特别多,销量也居高不下,鉴于这种情况,苏果超市把庆城苹果促销员从2个增加到了4个。
看到苹果促销员卖力的介绍起了庆城苹果,孙文江对促销员表示了感谢,并对庆阳苹果的特点进行了补充介绍。孙文江还亲切邀请促销员有机会一定要到庆城实地看一看,了解庆城县苹果产业的发展现状,以便更好的了解庆阳苹果的优势和特色。
庆城县委常委、宣传部长孙文江说:“我们庆阳苹果在中央电视台以广告的形式做了大量的推介和宣传,希望你们能对庆阳苹果多做宣传,让广大消费者能品尝到最好的西部绿色农产品,同时欢迎你们到我们庆城产地去考察。”
总监制:王立平
监制:樊占军 刘阳 常毅博
责编:杨莉
编辑:刘兴存