庆阳网讯(庆阳融媒记者 乔洁)环县羊羔肉远销国内各大城市和海外,环县葵花籽、葵花杆芯、葵花花蕊等系列产品稳居电商同类产品排行榜榜首,环县荞面、亚麻籽油和各类小杂粮成为深受市民青睐的绿色食品……
从“养在深闺人未识”“守着金山银山没饭吃”到获得“中国羊谷”“中国小杂粮之乡”“中国皮影之乡”等美誉,环县依靠土特产,搭乘电商“快车”,为县域经济发展注入新动能,让更多的“环县好品”畅销全国、链接全球。
突破限制:深山农产品如何破“茧”而出?
环县独特的地理环境和自然环境,成就了味道鲜美的羊肉和品质优良的小杂粮。然而,好产品却没有好销路,这成了制约环县产业发展的难题,因此,发展电商是环县顺应时代发展的尝试。
2015年,针对电商发展中存在的发展“缺主体”、货物“运不出”、产品“质价低”等问题,环县抢抓国家“互联网+”战略和发展农村电子商务的政策机遇,依托县域产业资源优势,创新电商发展举措,完善产业发展链条,实施了“一园五中心四化一基地”建设,即建设电商产业园、小杂粮加工中心、网货供应中心、溯源监测中心、冷链物流中心、“环乡人”品牌运营中心和电商直播基地,进行农产品规模化、标准化、品牌化、电商化发展,初步探索形成了合作社统一订单、企业统一加工、“环乡人”统一品牌、网货中心统一包装、溯源体系统一监管、物流体系统一配送的“六统一”电商发展模式,助推企业增效、群众增收。
环县“环乡人”品牌服务中心
2020年,环县又打造了集网货供应、初加工、深加工、冷链仓储等功能于一体的电商产业园。“电商产业园通过与政府、第三方电商服务机构等多方合作,搭建起了环县电商发展平台,为电商企业、农产品加工企业和创业者提供全方位的服务和良好的发展环境。”环县电子商务办公室主任张金勃说。
探索变革:线上销售如何吸引流量?
“朋友们,今天给大家带来的是环县羊羔肉,肉质鲜嫩,口感好……”环县电商产业园的直播间里,主播们声情并茂地介绍着产品,工作人员穿梭在货架和电脑之间,忙着核对订单、打包发货;直播间外,快递小哥有序排队将快递装车,一件件商品随即被送往千家万户。
张金娥是“陇上刘叔叔”网店的带货主播之一,每天都要在快手、抖音等平台进行近4个小时的直播,专门推介环县羊羔肉。两年前,张金娥对电商行业一无所知。在多次参加环县电商培训和主播培训后,她凭着“接地气”的直播风格,逐渐成为一名颇受欢迎的带货主播。“我们要通过直播把产品给消费者讲清楚,让大家在直播间对产品产生好感和信任,他们才会购买产品。”张金娥给同事们分享直播的“小窍门”。
环县电商产业园的直播间正在直播推介环县羊羔肉
据了解,环县目前有29家企业入驻电商产业园,像张金娥这样的主播有近60名,除此之外,还有5位特别主播——AI智能数字人。“这些数字人口齿清晰、话语流畅,还能和直播间的粉丝进行互动,回答粉丝关于产品的各类问题,并且能够实现24小时不间断直播,把握每一个时间段的流量,延长直播卖货时间,从而提高直播的单量和销售额。”数字人直播负责人曹亚桥说。
如今的环县,除电商主播外,网络达人、店铺老板、农户等都成了“主播”,他们把厂房变为门店,把车间和田间地头变为直播间,通过手机的小小屏幕,随时随地宣传环县农产品。环县还持续推动直播村、直播基地、直播人才建设,吸纳粉丝量1万人以上网络主播50名,常态化开展直播带货活动,让本土优质农特产品借助电商平台走出大山、走向全国。去年,全县累计开展直播带货300余次,实现销售额1.5亿元。环县电商被评为2023年全国农村直播电商优秀案例。
延伸链条:电商产业如何深度提升?
作为国家电子商务进农村综合示范县,环县用实践证明,发展电商产业既能销售农特产品、帮助群众增收,又能推动乡村振兴。然而,山大沟深、群众居住分散让环县在电商发展中遇到了快递物流配送难的问题。为此,环县多措并举打通壁垒,实现资源共享,彻底解决农村物流“最后一公里”问题。不断加大新技术投入,更好满足快递用户个性化需求,保障快递精准到户,提升快递服务质量。
每天早上,环县电商产业园的快递分拨中心都会迎来一辆辆满载包裹的货运车,在10多名工人的密切配合下,智能化分拣线在40分钟内将8000个包裹精准分派至各自格口内。智能化分拣线外,一辆辆物流派送车整装待发,快递员将快递整齐装车后,便奔赴各自负责的区域,开始一天的投递工作。
环县电商产业园的快递分拨中心正在作业的智能化分拣线
“县城内43个区域的快递即来即送,乡镇和村组的快递会有指定车辆拉运至乡镇后,交由邮政速递当天完成投递。从地理位置上看,环县最远的乡镇距离县城150多公里,村距离乡镇最远的50多公里,现在都可以实现快递当日投递。”环县电商产业园快递分拣中心主任吕县诚说。
随着电商产业迅速发展,冷链存贮和运输成了大部分电商企业的迫切需求,为此,环县专门建立了冷链物流配送中心。“现在,中心有9间冷库,6间为速冻库、3间为冷藏库,总容量达1.7万吨,主要用于储存羊肉、苹果、农副产品等。库内温度可以智能化调控,我们会将产品按照类别分库储存,便于温度调节。”环县冷链物流配送中心主管毛磊说。
环县通过不断完善电商产业园的建设和运营管理,为县域电商企业发展提供优质创业孵化平台,实现了企业增效、就业增加、农民增收的阶段性目标,带动了县域经济发展。今年一季度,环县电子商务交易额达4.5亿元,同比增长1.59%;网络零售额突破亿元,同比增长3.83%。